Ваш оффер. Как пройти собеседование и устроиться на работу - Татьяна Болтышева

Он задумался, барабаня пальцами по столу.

— А эти «веса», про которые вы сказали — 0.5, 0.3 и 0.2, — это вы просто условно так выбрали?

— Не совсем, — улыбнулась я. — Это эмпирическое распределение. Мы чаще всего общаемся именно с ближним кругом, поэтому он и формирует около половины нашего влияния. Средний даёт около трети, дальний — остаток. Это, конечно, усреднённо, но на практике совпадает очень точно.

— Получается, можно увидеть, кто реально влияет на твою карьеру, а кто просто рядом?

— Именно, — кивнула я. — И дальше мы как раз посмотрим на второй показатель — баланс «даю / беру». Это покажет, где вы вкладываете энергию, а где, наоборот, получаете поддержку. Хотите, посчитаем на ваших примерах?

— А это уже психология начинается, да? — спросил он будто между делом.

— В каком-то смысле, да, — ответила я. — Но всё равно остаёмся в аналитике.

Я перевернула лист, нарисовала три маленьких квадратика и подписала:

Если вы отдаёте — «–1».

Если общение сбалансировано — «0».

Если вы получаете больше — «+1».

Он кивнул, глядя в таблицу.

— Смотрите. У вас три плюса, два минуса и один ноль. Если сложить всё вместе, получится +1. Это значит, что в целом сеть скорее вас подпитывает — вы получаете чуть больше, чем отдаёте. То есть вы не перегружены поддержкой других, наоборот — общение даёт вам энергию.

Он задумался, глядя на экран:

— То есть это хорошо?

— Да, — кивнула я. — Главное — не уходить слишком далеко в плюс, чтобы не было ощущения, что вы только берёте. Сейчас у вас хороший баланс: вы даёте — и получаете в ответ. Но посмотрите — два минуса стоят как раз в ближнем круге. Это люди, с кем вы общаетесь чаще всего.

Михаил прищурился, просматривая строчки:

— Да, похоже, вы правы.

— Вот, — сказала я мягко. — И именно эти минусы, даже если они единичные, могут выматывать, потому что ближний круг сильнее влияет на ваше эмоциональное состояние. Видите, как сразу проявляется закономерность? — добавила я, слегка улыбаясь.

Он откинулся на спинку кресла, глядя на таблицу с новым интересом.

— Получается, даже пара лишних «минусов» в первом круге способна тянуть энергию вниз?

— Да, — ответила я. — И наоборот, если добавить хотя бы одного человека, с кем вы чувствуете себя вдохновлённым, баланс сети мгновенно меняется. Это и есть цена поддержания связи. Чем ближе человек, тем дороже обходится эмоциональный перекос.

Я сделала паузу и подытожила:

— Сейчас у вас хорошее соотношение: цена сети около +1 — лёгкий перевес в вашу пользу. Но если бы было –2 или –3, это сигнал, что вы слишком много отдаёте и ваша система скоро начнёт терять энергию.

— Значит, у меня пока всё не так уж и плохо.

— Наоборот, — ответила я. — У вас отличная база. Просто теперь вы знаете, где нужно чуть-чуть подкорректировать — и сеть начнёт работать на вас, а не против. Пойдёмте дальше.

У вас в таблице три плюса, два минуса и один ноль. Если всё сложить, получается +1 — это лёгкий перевес в сторону «беру». То есть ваша сеть в целом вас подпитывает, вы получаете чуть больше, чем отдаёте.

Я провела пальцем по строкам, объясняя:

— Вот, ближний круг: жена — «даю», коллега — «беру». Здесь баланс нулевой, и это прекрасно. Вы вкладываетесь в отношения, но у вас есть источник энергии — человек, который вас усиливает. Это и есть идеальный сценарий: эмоциональная компенсация внутри круга. Средний круг — один человек, Светлана, и у вас с ней «+1». Это здорово. Это профессиональная поддержка, которая даёт ощущение движения, доступа к новым контекстам. Такие связи работают как катализаторы — не требуют много времени, но приносят большой эффект. А вот дальний круг — Павел. Здесь» —1», и это типично для старых, «ностальгических» контактов. Вы вкладываетесь, слушаете, поддерживаете, но отдачи почти нет. Это не плохо, просто нужно понимать: это эмоциональная трата.

Я перевела взгляд на последние две строки:

— И вот, слабые связи. Анна — «+1», Сергей — «0». Это хорошее сочетание. Одна связь уже даёт энергию и потенциально может вывести вас на новые профессиональные горизонты — маркетинг и коммуникации. А вторая пока нейтральна, но если её немного активировать — пригласить на кофе, обсудить проект, — она может перейти в категорию «плюс».

Михаил внимательно слушал, потом медленно кивнул.

— То есть я больше получаю, чем отдаю. А это не делает меня… ну, таким, знаете, человеком, который живёт за счёт других?

— Нет, наоборот. Это значит, что вы вышли на здоровый энергетический баланс. Если бы все знаки были «минус», я бы сказала, что вы истощены. А так — вы в плюсе, и этот запас можно направить на рост: развивать слабые связи, возвращать к жизни пару контактов из дальнего круга.

Я сделала паузу, добавляя:

— Главное — не доводить этот баланс до крайностей. Если «плюс» станет слишком большим, значит, вы больше берёте, чем вкладываете. Тогда сеть начнёт медленно ослабевать. Сейчас же у вас почти идеальная точка равновесия. Это момент, когда можно строить дальше.

Итак, давайте подведём промежуточный итог. У вас получилось довольно сбалансированно, — сказала я, глядя на экран. — Тенденция роста зарплаты: 0,55, это верх нейтральной зоны: окружение скорее поддерживает вас, чем тормозит. И цена поддержания сети: +1, то есть вы находитесь в лёгком энергетическом плюсе.

Я сделала паузу и добавила:

— Это идеальная точка, чтобы начинать движение. У вас достаточно внутреннего ресурса, и сеть в целом вас подпитывает. Теперь задача — направить этот потенциал на рост: активировать нужные связи, восстановить контакты и подключить тех, кто может реально помочь вам с переходом на новую позицию.

Михаил откинулся на спинку кресла, потирая виски, и с усталой улыбкой сказал:

— Можно воды?

— Конечно, — ответила я и встала, чувствуя, как постепенно спадает напряжение. — Я с радостью поухаживаю за вами, вы сегодня проделали серьёзную работу.

Наливая воду в стакан, я продолжила, не оборачиваясь:

— Если вам теперь всё понятно, как считать эти показатели, я попрошу вас дома, наедине с самим собой, описать эту таблицу чуть подробнее. Добавьте туда оставшихся знакомых и сделайте тот же анализ — по аналогии. Тогда картина станет полной.

Я поставила стакан рядом с ноутбуком и снова села напротив.

— Хотя, честно говоря, уже сейчас видно, куда стоит двигаться, — сказала я, чуть наклоняясь вперёд. — Даже