Ваш оффер. Как пройти собеседование и устроиться на работу - Татьяна Болтышева

Если вы чувствуете, что чаще отдаёте — ставьте «–1».

Если получаете больше — «+1».

Если равновесие — «0».

Я сделала короткую паузу, давая Михаилу время вчитаться.

— Этот столбец мы уже обсуждали, но я решила ещё раз напомнить: он показывает не моральную оценку, а энергетический обмен. Например, если после общения с коллегой вы вдруг начинаете больше интересоваться математикой, прикладными задачами, искать новые решения — значит, человек вас развивает. Это «беру». Он усиливает вас, расширяет границы вашего опыта. Такие люди дают больше, чем кажется. А вот если сосед вечером зовёт посмотреть футбол и выпить пива, хотя вы знаете, что завтра важная встреча, — это «даю». Вы отдаёте время и энергию, хотя внутри чувствуете, что не хотите. То же самое, если он регулярно просит в долг «до зарплаты», и вы снова соглашаетесь. Это тоже «даю».

— У меня таких «даю» наберётся целая колонка, — произносит он с лёгкой самоиронией.

— И это абсолютно нормально. Этот столбец нужен не для того, чтобы кого-то обвинять, а чтобы увидеть закономерность. Если плюсы и минусы примерно сбалансированы — это здоровая сеть. Если минусов заметно больше — вы живёте в режиме постоянной отдачи, и рано или поздно это приведёт к выгоранию. А если наоборот, вокруг одни плюсы — значит, вы в зоне потребления, и связи могут начать ослабевать.

— Главное — стремиться к равновесию. Когда вы даёте и получаете в равной степени и ваши отношения работают в обе стороны. Потому что именно с такого баланса начинается устойчивая сеть.

Михаил задумчиво провёл рукой по таблице.

— Получается, мы здесь фиксируем не просто факты, а состояние потока.

— Именно, — кивнула я. — Потока энергии. У кого-то он идёт к вам, у кого-то — от вас.

Я немного отстранилась, давая ему пространство, и в то же время продолжила говорить спокойным тоном, чтобы направлять процесс.

— Отлично. Теперь возьмём три-четыре человека из вашего окружения, чтобы вы увидели, как это работает на практике. Этого будет достаточно, чтобы вы почувствовали логику метода. А потом, когда вернётесь домой, заполните таблицу полностью.

Михаил кивнул, ручка уже зависла над листом.

— Хорошо, — сказал он. — С кого начнём?

— С ближнего круга, — ответила я, мягко улыбаясь. — Назовите тех, кто первым приходит в голову. Людей, с кем вы действительно на связи каждый день — лично, в переписке, в делах. Их влияние вы чувствуете сильнее всего.

Он сделал первую запись, и я молча наблюдала, как под кончиком карандаша появилось имя.

Каждый раз в этот момент я испытываю лёгкое волнение, как будто запускаю процесс, который уже будет разворачиваться самостоятельно. Я тихо встала из-за стола и взяла в руки чашку с остатками остывшего кофе. Кофе уже давно потерял вкус, но сам жест — возможность сделать паузу, чуть отойти, дать Михаилу пространство, был нужен нам обоим.

Я прошла к небольшому столику у окна, где стояла кофемашина, и услышала, как он что-то тихо шепчет себе под нос. Он открыл телефон и перенёс, как мне казалось, какие-то имена оттуда. Он был очень сосредоточен, взгляд уходил чуть в сторону, пальцы постукивали по столу. Михаил явно погрузился в размышления, и я не вмешивалась в этот процесс.

Я налила себе немного воды вместо кофе и вернулась, стараясь двигаться спокойно. Села чуть в стороне, не напротив, а по диагонали, чтобы не создавать давления.

— Всё хорошо? — тихо спросила я, когда он поднял взгляд.

Он кивнул.

— Да, просто интересно, — ответил он. — Когда начинаешь вспоминать, с кем общаешься каждый день, понимаешь, что круг уже не такой большой, как мне казалось изначально.

— Это совершенно нормально, — ответила я. — Есть исследования, которые показывают, что человек способен поддерживать глубокие и стабильные отношения лишь с ограниченным числом людей — примерно тремя — пятью. Остальные связи более поверхностные.

Михаил что-то быстро дописывал в таблице.

— Кажется, готово, — сказал он.

Я наклонилась ближе, и он повернул листок ко мне.

Таблица была аккуратно заполнена: в ближнем круге — всего два имени, в среднем — одно, дальше — ещё несколько знакомых, а внизу — пара «слабых связей».

— Прекрасно, — сказала я. — Это и есть ваша карта. Теперь мы можем посмотреть, как всё распределилось — где вас поддерживают, где есть перекосы, и куда вы можете двигаться дальше.

— То есть теперь начинается аналитика?

— Именно, — кивнула я. — Предлагаю посмотреть, что ваша сеть говорит о вас.

Рисунок 12. Пример таблицы.

— Давайте разберёмся вместе. Вы отмечали стрелками вверх↑людей, которые зарабатывают больше вас, и стрелками вниз↓, тех, кто зарабатывает меньше.

— Да, всё так.

— Отлично, тогда посчитаем в каждом круге, сколько людей зарабатывают больше вас, и разделим на общее число людей в этом круге.

Я сделала быстрый подсчёт на листе.

— В ближнем круге две связи — один человек зарабатывает больше вас, а другой меньше. Получается один из двух — это 0.5. В среднем круге — один человек и он зарабатывает больше, значит 1. В дальнем — один, но его заработок меньше вашего, а значит ставим 0.

Идём дальше. Мы понимаем, что ближний круг влияет на вас сильнее, чем дальний, потому что вы с ним чаще общаетесь. Поэтому вводим «вес»: ближний — самый важный (0.5), средний — чуть меньше (0.3), дальний — ещё меньше (0.2).

Последним шагом, просто умножаем эти показатели:

0.5 × 0.5 +0.3 × 1.0 +0.2 × 0.0 = 0.55.

Рисунок 13. Интерпретация весов.

Что мы получили в итоге: Если значение меньше 0.4 — ваше окружение скорее тянет вниз, вы стали «потолком» своей сети. Если около 0.5 — нейтрально. Если больше 0.6 — окружение тянет вверх, вы рядом с теми, кто помогает расти.

У вас 0.55 — это как раз верх нейтральной зоны. Немного добавить людей, у которых уровень выше, — и ваша сеть начнёт работать как лифт.

Он некоторое время смотрел на таблицу, потом нахмурил лоб.

— Подождите, — сказал Михаил. — То есть если у меня получилось 0.55, это хорошо или не очень?

— Это неплохо. Это значит, что ваше окружение в целом нейтрально: не мешает, но и не подталкивает вперёд. Вы словно стоите на площадке между этажами. Чтобы расти быстрее, нужно добавить в круг хотя бы одного человека, чей уровень или доход выше вашего. Это сработает как естественный стимул — вы начнёте тянуться вверх.

Михаил кивнул, но не убрал руку с подбородка.

— А если наоборот? Если в круге окажется, что почти все зарабатывают меньше?

— Тогда рост замедлится, — спокойно ответила я. — Это