Ваш оффер. Как пройти собеседование и устроиться на работу - Татьяна Болтышева

— Я вижу, что передо мной сидит девушка с опытом, которая уже проходила не одно собеседование, — сказала я спокойно. — Значит, у вас уже есть представление, как это бывает. Теперь поделитесь со мной, что вы почувствовала, когда я задала вам этот вопрос?

Аня замялась, провела рукой по колену.

— Наверное… растерянность. Да, это не первая моя работа, но мне до сих пор кажется, что если я назову слишком мало — подумают, что я себя недооцениваю. А если слишком много — что я наглая. И как будто в любом случае ошибусь.

— Именно это и важно заметить — не саму цифру, а то, что за ней стоит: попытка «угадать правильный ответ». Поэтому этот вопрос нужно проработать до того, как вы пойдёте на собеседование. Не в моменте придумывать, не искать слова под давлением, а быть к нему готовой заранее. Потому что вопрос о деньгах — не ловушка. Это часть переговоров. И ваша задача показать, что вы понимаете свою ценность.

Я сделала небольшую паузу, в голове прокручивая, как бы яснее донести свою мысль.

— Вот три вещи, которые стоит знать заранее. Первое. Если вас уже пригласили, значит, вы им интересна. Ваше резюме посмотрели, оценили — значит, у вас уже есть капитал. С этого момента разговор с вами — это обсуждение условий сотрудничества. Второе. В большинстве вакансий есть так называемая «вилка» — диапазон зарплат. Иногда она указана прямо в вакансии, а иногда — нет. Ваша цель — понять, где вы внутри этой вилки. Если, например, указывают от 120 до 160 тысяч — ориентируйтесь на середину или чуть выше, если чувствуете уверенность. И не забывайте, что когда вы переходишь в новую компанию, нормальный прирост +20%. Третье. Уточняйте формат цифры: gross или net. Иногда компании называют зарплату до вычета налогов — это так называемая gross-зарплата. В неё входит всё — то, что бухгалтерия потом отправит в налоговую, страховые взносы и НДФЛ. А вот сумма, которую вы получаете на карту, — это уже net, чистая зарплата.

— Да, я знаю об этом. Если мне предлагают, скажем, сто пятьдесят тысяч gross, то реально я получу меньше. Примерно сто тридцать.

— Да, именно поэтому так важно уточнять. Причём делать это спокойно, уверенно, без смущения. Можно сказать просто: «Правильно ли я поняла, что это сумма до вычета налогов?» Это нормальный, профессиональный вопрос. Такие уточнения показывают, что вы умеете говорить о деньгах зрело и корректно. Ведь чем прозрачнее разговор, тем выше доверие и тем меньше потом разочарований с обеих сторон.

— А если я всё равно не уверена, сколько просить? — спросила она.

— Тогда проведите калибровку по рынку, — ответила я. — Откройте несколько вакансий по вашей позиции, посмотрите, какие задачи они описывают, какая зарплата указана. Сравните с тем, что вы умеете и делаете реально. Так вы поймёте, где ваша «рыночная точка». И обязательно закладывайте себе диапазон — не одну цифру, а вилку. Например: «Мои ожидания в районе 300–330 тысяч, в зависимости от задач и формата работы». Вы предлагаете свой труд, опыт и ответственность, а компания — ресурсы и возможности.

Мне стало ясно, что я обрушила на Аню лавину информации, не оставив ей времени на передышку. Конечно, она не могла впитать это всё сразу и с ходу начать действовать. Осознав это, я медленно откинулась в кресле.

— Давай так, — сказала я. — Чтобы закрепить это состояние, сделайте простое упражнение. Дома, в спокойной обстановке, возьмите лист бумаги и напишите три цифры. Первая — та, с которой вам комфортно. Вторая — та, к которой вы стремитесь, ваш желаемый уровень. И третья — минимальная, при которой вы всё ещё согласны работать, если компания даёт сильные нефинансовые бонусы: развитие, обучение. Это и будет вашей вилкой. Вашим ориентиром. Не нужно называть эти суммы кому-то — просто зафиксируйте их для себя. Так вы перестанете бояться вопроса «о деньгах», потому что уже будете знать, где ваши границы.

— Хорошо, — сказала она. — Сделаю.

— И когда сделаете, — добавила я, — проговорите эти суммы вслух, как будто на собеседовании. Послушайте, как звучит ваш голос, как вы чувствуете себя при этом. Потренируйтесь, пока внутри не станет спокойно.

Я сделала паузу. Казалось, пора заканчивать, однако в голове копошилась ещё одна идея, настойчиво просясь быть озвученной. И я добавила:

— Помните, что одна и та же позиция в разных компаниях может стоить совершенно по-разному. Это нормально. Главный бухгалтер в банке или крупной корпорации может получать значительно больше, чем бухгалтер в небольшой производственной фирме. Но вместе с этим растут и требования: ответственность, объём задач, конкуренция. Поэтому, выбирая направление, важно понимать не только «где больше платят», но и что вам ближе — по темпу, по масштабу, по культуре. Иногда чуть меньшая зарплата, но комфортная среда дают больше возможностей для роста, чем высокооплачиваемая, но выжигающая должность.

Аня кивнула, вдумчиво вглядываясь в лист перед ней. В её взгляде уже не было той растерянности, с которой она пришла ко мне — появилась собранность, спокойная решимость. Я посмотрела на часы — наше время подошло к концу. На листе перед ней лежали заметки, аккуратно разделённые на блоки: цели, компетенции, ориентиры, цифры. Это уже была не просто запись для галочки, а карта, по которой она могла идти дальше, шаг за шагом.

— Ну что, — сказала я мягко, — кажется, мы проделали сегодня серьёзную работу. Как теперь ваши ощущения?

— Если честно, у меня чувство, будто я наконец всё разложила по полочкам. Страхи не исчезли, но теперь я хотя бы понимаю, с чего начинать. И как будто появилась почва под ногами.

— Знаете, опираясь на свой опыт, могу сказать: страх в какой-то степени остаётся всегда. И это нормально. Важно не пытаться его убрать совсем — без него мы теряем чувствительность. Главное — двигаться, несмотря на него.

Аня посмотрела на меня и кивнула — её взгляд был прямым и уверенным. Я сделала пометку в блокноте и продолжила:

— Сегодня мы сделали хороший кусок работы. Вы собрали воедино всё, что у вас уже есть — опыт, достижения, зоны роста. Теперь важно не оставить это на бумаге. Ваша следующая цель — начать откликаться и проходить собеседования.

Она нахмурилась, но уже без растерянности — скорее с сосредоточенностью.

— Аня, у вас сейчас не история новичка, который ищет хоть что-то. У вас есть профессиональный