Киберсант - Анатолий Белоусов
Сразу же после запуска проекта «Рулетка 2.0» Барский принялся очень активно расширять ассортимент своих электронных товаров. К этому моменту у него уже появились последователи и подражатели, пытающиеся продавать в Рунете свои собственные бизнес-пакеты и электронные книги на самые разнообразные темы. Многие из них, следуя примеру Алексея Николаевича, отдавали их с правом перепродажи, и Барский кинулся массово скупать все подряд. Так возник его новый проект – «Интернет-барахолка». Это был отдельный сайт, расположенный на платном хостинге с доменом второго уровня, куда и выставлялись для перепродажи все скупленные у своих коллег электронные товары. Постепенно, почувствовав полную безнаказанность за пиратство и понимая, что сейчас Рунет переживает период так называемого «Дикого Запада», он начал выкладывать на сайт «Барахолки» и разные взломанные компьютерные программы, устанавливая на них ценники в разы, а то и на порядки ниже, чем это было у разработчиков и официальных дилеров.
«Все так делают, – успокаивал он себя и собственную совесть, – а я что, рыжий?! Я же пирачу программы исключительно западных разработчиков, а не наших, российских. Им, буржуинам, это до лампочки, а мне лишняя копеечка. Да они нам, русским, все равно не продают свои программулины, требуя оплаты кредитной картой. А откуда у русского человека кредитная карта? Вот и гуляет по Рунету весь их софт в виде вареза, бесплатно. Кто хочет и умеет, пусть ищет и качает халяву с варезников (вместе с вирусами). Я же буду толкать всем остальным особо ценные программы за символическую плату в один-три-пять долларов».
Когда на сайте его «Барахолки» пиратских программ, книг и бизнес-пакетов с правом перепродажи набралось на общую сумму в несколько тысяч долларов (а продавалось, нужно признаться, все это «добро», несмотря на широкий ассортимент, очень плохо), Барский придумал новую фишку – «Золотую карту». Это была виртуальная карта стоимостью всего в 20 $, позволявшая купившему ее скачать абсолютно все товары с сайта «Барахолки». Здесь срабатывал эффект жадности. Если всего за двадцать баксов тебе предлагают получить товаров общей стоимостью на несколько тысяч долларов, трудно удержаться от такого соблазна. «Золотую карту» приобретали даже те, кому ничего из предложенного на «Барахолке» по большому счету не было нужно и даром.
Расширялись и способы оплаты на сайтах Алексея Николаевича (правда, все еще при сохранении архаичного «ручного» метода оформления заказа и отправки товара). В дополнение к возможности совершить покупку через WebMoney он стал принимать денежки почтовым переводом, а так же с использованием платежных систем Яндекс-Деньги и E-Gold. Последнюю выбирали в основном русскоязычные пользователи из-за рубежа, как правило, русские эмигранты. Россияне по эту сторону границы, еще не освоившие электронные платежные системы, но заряженные на покупку мощной рекламой Барского, не ленились дойти до почты и отправить перевод «по-дедовски».
Этот способ оплаты Алексей Николаевич не любил больше всего, потому что необходимо было лично переться в почтовое отделение за своими кровно заработанными грошиками. Но деньги, как известно, не пахнут, а потому, стиснув зубы, он раз в два-три дня отрывал свою пятую точку от кресла и плелся за переводами на почту. В планах было открыть покупателям возможность переводить деньги через системы Western Union, MoneyGram, Contact и при помощи банковского перевода, но именно из-за того, что за каждым таким переводом нужно бегать в соответствующие заведения, разбросанные по всему городу, Барский далеко не сразу решился на этот шаг.
Несмотря на общий ассортимент «Барахолки», составлявший несколько десятков товарных единиц, в розницу там покупали что-либо очень редко. Более девяноста процентов продаж с обоих его сайтов приходилось на «Рулетку» и «Золотую карту». До середины две тысячи четвертого года именно эти электронные товары были у Барского основными и приносили ему порядка тысячи долларов в месяц. Когда же летом начался традиционный сезонный спад в продажах, Алексей Николаевич подсуетился и к сентябрю выпустил новый авторский бизнес-пакет под броским названием «Fast Easy Money» (или сокращенно «FEM»). Это был его первый полноценный курс, обучавший непосредственно и исключительно электронной коммерции, то есть рассказывающий, как человеку самому создавать цифровые (электронные) товары и как продавать их при помощи Интернета.
Стоит отметить, что курс получился очень объемным, невероятно информативным, ценным и полезным. Так, во всяком случае, искренне полагал сам Алексей Николаевич. Отдавать его за стандартные десять и даже двадцать долларов, как говорится, «душила жаба». За такое сокровище нужно было просить не менее пятидесяти баксов, а то и все сто! Однако он прекрасно осознавал, что по столь высокой цене никто в Рунете «какой-то там бизнес-пакет» покупать не станет. Не созрел еще народ Рунета для таких ценников. Быть может, лет через десять-пятнадцать, но не сейчас, это уж точно. И тогда Барский решил пойти на очередную хитрость.
Распилив свое творение на две части и позиционировав их как «FEM-1» и «FEM-2», он осуществил запуск продаж этих частей с интервалом в полтора месяца. Так, первый «FEM» начал продаваться в сентябре, а второй – ближе к концу октября, когда основные пенки с продаж первого пакета уже были сняты, а сам он начал активно перепродаваться на просторах Сети реселлерами. Обе части шли с правом перепродажи, но, разумеется, исключительно при условии покупки их непосредственно у Барского. Первая часть стоила двадцать пять долларов, вторая – тридцать пять долларов. В случае, если клиент приобретал сразу обе части, ему делалась скидка и он мог получить «FEM-1» + «FEM-2» не за шестьдесят, а всего за сорок пять долларов. С этого момента его чистая прибыль редко когда опускалась ниже полутора тысяч американских долларов в месяц, а иногда могла переваливать и вовсе за две тысячи.
Первый «FEM» предназначался для совсем зеленых новичков, для людей, впервые заинтересовавшихся заработками в Интернете. Там были изложены самые азы бизнеса по созданию и продаже цифровых товаров. Рассказывалось, как сделать коммерческий сайт, как выложить его в Сеть. Давались рекомендации по поиску идеи и написанию своей первой электронной книги. Бонусом к нему шла та самая пресловутая «Золотая Карта». Таким образом, новичок мог буквально за несколько дней сварганить простенький одностраничник, выложить его в Интернет и, наполнив товарами из «Золотой Карты», немедленно приступить к получению прибыли. И уже после этого ему рекомендовалось начинать работу над собственным информационным продуктом.
Вторая часть пакета («FEM-2») обучала секретам рекламы, раскрутки и продвижения в Интернете. Здесь объяснялось, как сделать свой сайт, свое коммерческое предложение по-настоящему уникальным. Раскрывались секреты, тонкости и ноу-хау изготовления бизнес-пакетов. Целый раздел Алексей Николаевич посвятил обучению